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www expodecomagazine com07 de marzo de 2017

Mientras la industria española del mueble estándar sufrió durante la última crisis un bajón de las ventas del 60% que provocó despidos masivos y cierres de empresas, el subsector del mobiliario del lujo no ha parado de crecer. No sólo ha aumentado su facturación dentro de España, sino que su presencia y ventas se han disparado en los mercados exteriores, desde Europa y Norteamérica hasta Asia o África:

una saga compuesta por un pequeño grupo de empresas familiares entre las que se destacan Cándido Hermida (Galicia); Canella, Soher, Ofifran o Colección Alexandra (Valencia); Guadarte (Andalucía), Tresserra Collection y Valenti (Cataluña), y El Palacio Damasceno (Madrid).

Fundadas en su mayoría en las dos o tres últimas décadas, se han posicionado en el segmento más alto del mercado, con piezas de mobiliario que puede alcanzar los 20.000 o 30.000 euros y clientes exclusivos como palacios oficiales, hoteles de cinco estrellas, mansiones.

Los muebles de Tresserra Collection, por ejemplo, están en mansiones de personalidades como Tina Turner o Brad Pitt. Otra empresa, Artelore, ha desarrollado proyectos tan emblemáticos como el Modus Café, en Moscú, y entre los últimos trabajos de Canella se destacan los muebles de la alcaldía de Moscú o de las oficinas del teatro Bolshói.

Algunas de estas empresas han logrado incluso que sus muebles se hayan presentado en museos como piezas de arte. Las de Tressera Collection han pasado por el Museum für Kunst und Gewerbe de Hamburgo, el Stedelijk Museum de Ámsterdam o el de Dallas. Lo curioso es que se trata de empresas pequeñas que no alcanzan, en general, los cien trabajadores. Cándido Hermida, la más grande de todas, da trabajo a 500 personas, pero no facturó más que 54 millones de euros en 2014; Canella, de Picassent, factura 6 millones con 80 trabajadores. Las demás están en la misma línea.

Pese a su dimensión, están muy internacionalizadas. Cándido Hermida está presente en más de 70 países y 397 ciudades diferentes, en los que ha desarrollado un total de 1.135 proyectos a medida. Canella está en 45 países, Colección Alexandra exporta el 85% y Guadarte, que obtiene el 60% de la facturación del exterior, tiene clientes en 39 países.

Muchas de estas empresas han sido fundadas por profesionales modestos que, en su mayor parte ni siquiera se manejan en inglés. Es el caso de Manuel Muñoz Medina, de Guadarte, que de joven trabajaba en una herrería y hoy exporta a 52 países y tiene delegaciones en París, Milán y China. Hermida tiene tras de sí una historia igual de modesta. Al perder su trabajo de ebanista con 45 años, abrió su propio taller artesanal, en el que realizaba mobiliario a medida con diseño propio.

El éxito de la industria ha consistido en ofrecer un tipo de muebles que ha ancantado a los clientes, piezas elegantes, clásicas pero con un toque de modernidad y con frecuencia divertidas y que resisten la comparación con las mejores de Francia o Reino Unido. “Tanto el mueble francés como el inglés son fantásticos”, comentan en Artelore, “pero el mueble y la decoración en España son mucho más alegres, atrevidos y desenfadados, sin descuidar la calidad y el aspecto estético”.

Además de tener sus ventajas competitivas, “su extraordinaria relación calidad-precio y su adaptación a las necesidades del cliente, ya que no se hacen series, sino productos personalizados según el gusto”, dice Amparo Bertomeu, directora general de Anieme, la asociación exportadora de la industria.

Esta industria también se ha preocupado de promocionarse a tope. “Nuestra estrategia”, dicen en Colección Alexandra, “pasa por presentar las novedades año tras año en las ferias especializadas más prestigiosas del mundo: el Salone Internazionale de Milán o Maison & Objet, además de que participamos de forma habitual en misiones internacionales de prospección de nuevos mercados”.

Otros están abriendo sus propias tiendas. Es el caso de Tresserra Collection. “Nuestra clave ha sido la creación de la red propia de tiendas en Barcelona, París, Nueva York”, dice Jaime Tresserra, el fundador. En Artelore explican que “en el extranjero tenemos expositores en Milán, Noruega, Bruselas y, a partir de abril, en Dubái”. La casi totalidad de estas empresas fabrican en España. No hay deslocalización posible, ya que los diseñadores y los artesanos están aquí.

Todo indica que esta industria irá a más. En parte porque estas empresas están mutando de meros fabricantes de muebles a decoradores integrales de interiores; y también porque el mercado del mobiliario de lujo está en plena expansión. Según el informe Global Luxury Furniture Market, de Allied Market Research, el mercado mundial de muebles de lujo alcanzará los 27.100 millones en el año 2020, lo que supone una tasa de crecimiento anual del 4,1%.

Con información de economia.elpais.com


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